有展现量却没多少咨询怎么解决?

有很多人进入到你的网站,但是没有多少咨询,没多少成交量,这是怎么回事?这是很多做竞价推广的企业遇见的情况,下面我们来看一个案例,七七鱼在百度首页输入关键词“暖手宝”,点击搜索后结果如下:

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上图中我们发现,很多大网站在卖这个暖手宝的产品,按照季节来讲,现在冬天是一个热卖季节,所以都会抢下这个时间做推广。

排名第一的是京东商城的推广:它的结果页是取暖设备作为主推的。

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再来看下1号店的推广:它的结果页是12.12的页面。

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在看看淘宝网的推广结果页面:12.12的年终盛典促销活动页面。

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通过3个大的公司推广的对比,其中我们看见排名第一的京东商城,在页面中才显示了“暖手宝”的产品,而一号店和淘宝网都是在做活动促销,展现的是和搜索结果无关联的产品,无可厚非,今天是12月12日,做的是活动主推页面,能理解,但是如果用户仅仅为了买一个暖手宝,而重新抢红包,且商品都还没看见,估计用户会在看看别家网站的暖手宝是什么样子吧。

当然也有人看见红包,那就开心的不得了,就去抢红包先,但如果通过百度搜精准关键词去网站的,可能是对于你这个网站的了解,或者说对你这个网站的喜欢,估计还达不到疯狂的地步,也许他们没看见商品暖手宝之前,别的红包都是浮云,看一眼就溜了。此时如果对于小企业做推广的,可能就浪费钱了,但对他们大网站就是做一个引流工具,把人多多的引导过去,但是七七鱼建议还是和关键词相匹配更好,不管什么渠道做广告,目的都是一个,要人来看,然后得成交啊。所以排名第一的京东商城是胜出的一个推广,虽然进入后的页面是取暖器的设备,但是和暖手宝产品的属性相关,页面中也有暖手宝的按钮,这样就符合用户搜索体验。那么今天双12被别的商家造势,京东商城的推广也就顺势把这个产品卖的更好哦。最后一个M18网站推广的进入后是网站首页,给人感觉是服装鞋类比较多,而相对于小商品暖手宝就没看见,基于用户懒惰不喜欢麻烦的心态,这个页面展示后,有相当多的人看一眼就离开了。

有展现无咨询根本原因在于:其一,你网站推广的产品和你在百度设置的推广关键词,不是一致的,或者没有相关性,导致用户对你的网站内容,没产生多大的兴趣,然后看看就关闭网页了。其二,如果相关性做好了,还是没有咨询和成交,那么就是你的网站内容没达到用户感觉认可的地步。

综上分析,有展现量无咨询,重点优化思路:在百度推广系统里做好关键词的对应着陆页,比如搜买书的关键词,不要用户点击进入后是卖女鞋的网站,阴差阳错,肯定用户走掉了。所以这个相关性得从百度推广系统到你的着陆页网站一致,这样才行,比如关键词,创意,网站内容。再一个就是你网站内容的布局,得把用户关心的地方展现出来,比如是医院的推广网站,人家病人搜医院,是想就医的,不是听你网站讲述某某病怎么得的,就不要讲发病原因啊,以及放几个老人医生的图,这些都不是病人关心的,病人现在关心的就是如何治疗,怎么治疗,有没有成功的案例?能否彻底治愈,大概需要多少钱等等,这些问题做好功课了,那么对于有展现无咨询,是一个大的进步。

对于本文开头讲的“暖手宝”关键词的案例,在今天12-12日是一个特殊的情况,其实后续推广中,如果网络上面有很大影响力的新闻的时候,刚好和你的产品也对应,如果想把宣传品牌,那么按照上面一号店和淘宝网今天的方式挺好的,他们2家电商网站今天就是要引流为主题,给活动加入更多的人气。但如果是小企业,那就使不得了,你的消费可能吃不消,还是得按照七七鱼分析的,按照“相关一致”的原则来做竞价推广。

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