医疗美容行业竞价推广的创意撰写技巧

在百度竞价推广中,医疗美容行业是一个香饽饽,单次点击价格高,收入客观,利润大,是这个行业的形容词,而作为企业,肯定也不愿意出高价去做推广的,毕竟高价的花费也有一定的风险,投入太多,而回报少,那么就得注意规避,今天话题就来分析一下:美容行业竞价推广的创意撰写技巧。让美容行业的百度竞价推广有一个好的投入效果。

首先咱们还是去百度首页www.baidu.com输入关键词“杭州美容医院”,点击搜索,结果如下:

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上图搜索结果中,我们可以看见这是排名在百度网站左侧的截图,用蓝色框标记的推广创意是七七鱼竞价托管认为符合用户搜索意图的推广,是精准类的推广创意,当你是一家做美容整形的医院,你应该采用上图中排名第二位的创意去推广,投资回报率可能更高。在搜这个词语的时候,我们可以分析下用户搜索的心里,大致分为以下几个类型:

第一类:需要去美容的顾客。

要美容去的用户,第一搜的可能就是地域词+美容医院,比如杭州美容医院,顾客在某市,TA就会把某市的名称带上,再加美容医院,进行组合搜索,顾客不想在杭州,而要去南京做美容,所以顾客希望找到本地的服务机构。此时地域词一定是首要关注对象,加入地域词的推广,才是这类客户想要找的美容医院。那么上面3条推广都符合这样的要求,但是从真需要美容服务的顾客的角度去看这个创意的话,上面第二条更符合用户的搜索意图,既然要做美容,那么用户肯定是需要能提供美容相关服务的医院了,也许用户不知道美容项目有那些,但是只要写的不是特别专业,一般的美容项目用户都能明白是什么,比如上面第二个创意写的,激光脱毛(用激光把毛脱掉),紧肤除皱(紧致肌肤除去脸部皱纹),祛斑祛痘(去除斑点痕迹,还去除逗逗),大致列出3个常见的美容项目,这3个都是很普通,只要搜的人脑子没问题,一看就能理解出括号里写的意思,当用户看见后,是TA需要的,只要出价不是很靠后,这样的排位是可以被用户发现的,当用户发现了有TA需要的美容项目,自然的就会点击进去看,相反如果你的创意写的和用户搜索意图差点距离的,用户选择你的概率是比较低的,所以七七鱼推荐上面排名第二的创意为最佳创意。

第二类:需要美容,且有具体目的的顾客。

比如搜“杭州脱毛的美容医院”,这样的搜索就是很精准的需求,需要在杭州市能提供脱毛服务的美容医院,那么我来搜了后,来看看排名结果吧:(如下图)

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从搜索结果中,共有5条推广排列在百度网站的左侧,其中3个推广创意宣传的意思是:“医院专业,医院成立时间早,医院权威,医院有国家罩着,还有老外参与”。人家是要搜个脱毛的美容医院,结果出来的和脱毛一点关系都没有,当然美容整形里面是包括这些服务的,但是普通的顾客,TA如果没看见脱毛这个字眼,是否会停留一下,这个医院做脱毛服务吗?整形和美容范围广泛,当用户没看见TA需要的服务名称,可能会随便点击一个进入看看网站有没有提供这个业务,注意,用户这个想法肯定是有的,只要有这个想法的人点击你的推广一次,你的高额推广费用就消耗一次了,如果到你网站没看见脱毛业务,基本50%的人不会再问你,是否做脱毛服务等等,当然今天我们讲的是创意撰写技巧,顺便提醒下网站的布局也很重要,通过这样的一个分析,刚才用户试点的这次就不是精准销售了,七七鱼竞价网不推荐这样的创意。

另外2个推广创意和本次搜索的关键词“杭州脱毛的美容医院”是相符的,用蓝色框标记的这条创意写到了脱毛服务,还有多种服务,这已经给精准搜索的顾客一个高度相符的关注度,此类用户点击进入后,只要看见你的网站有脱毛的业务,只要不是很贵,页面不是很差,用户一般会与你发起咨询,因为刚才在进入你网站的时候,已经看了你的美容项目,对此顾客会认为这就是TA需要找的杭州市的美容医院。

对于最后一个推广创意也是介绍脱毛的医院,但是这个价格对于普通消费者来讲,貌似还是有点高的,即使你的服务好,价格高也可以,但七七鱼建议不要在创意中就把你的高价摆出来了,这样消费者有一些有实际需求,但是被你的高价吓跑了,这类人都还没看你的专业服务,如果看了你的网站后,在感觉你的价格贵,那无可厚非,看都没看,就吓跑了,这不是咱们当初做推广的初衷“用百度推广把客人引到网站来”,当你说如果客人嫌价格贵,不点击也好啊,节约了推广费,做推广当然是希望很多有效的有用的点击到网站来,用更好的网站页面,把潜在用户留下来,这里也涉及到了网站的制作,推荐阅读:专题页面是百度付费推广最有效的方法

综上分析,蓝色框的这条创意是一个符合用户搜索意图的推广创意,在出价相对高的时候,这个创意获取的精准用户以及潜在用户都是高于其他推广的,其实排名第一并非好哦,浪费是最大的,随便点击看是第一位置的,不为用户搜索意图写的创意,排第一也是被点击试看的对象,所以第二位置是推广相对的“黄金位置”。

第三类:想美容,但先搜索了解下美容医院的顾客。

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当用户搜索“杭州最好的美容医院”,从上面的结果中可以看出,排在第二位置的推广标题和搜的关键词是相近意思的,且还有一个标明NO.1的,这个比较吸引人的关注,当一个用户去搜医院的时候,在用户所在市区,且还是在用户的所在省排名第一,那么用户更加肯定这个是TA需要的,且创意描述的里面持续的介绍了各种美容项目,更加专业。另外第一个推广和用户搜那个美容医院好,没一点相近的意思,如果用户在点击前就仔细看描述文字,第一个文字只介绍说某个医院成立时间,还一个医院名字,在就是创意不通顺了,但第一个下面的蹊径推广还是设置对了,没搞什么关于我们,品牌介绍等,所以第一条创意的这个蹊径推广还是做的OK的,价格出的高,做美容的项目设置好了,点击也会有。对于第三排位的推广,标题和搜的意思一样,但是没有具体美容项目提现,但是排行榜这个词语,具有一个诱导作用,导致用户点击进入看了后,没有看见榜单,用户有点被忽悠的感觉,所以最终确定第二创意为最佳创意。

那么我们根据案例分析后,写医疗美容行业的竞价推广创意时候,要注意一下几点:

①、把用户搜索后的意图分析清楚,把搜了之后的内容,描述尽量是按照搜的关键词来撰写的。

②、如果是本地的业务,要突出本地的市区名称,给用户很肯定的直觉,这家医院就在杭州。

③、尽量在创意的描述中写出美容项目,要通俗易懂,语句要通顺。

④、尽量在通顺的前提下,创意里关键词飘红的要多。

⑤、尽量从用户普通角度考虑,不要太夸张,否则给人不实在,信任感降低。

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