骆驼营销:每年请一个女明星做户外节

作为华南电商的标杆,骆驼这种营销方式到底只是大商家任性烧钱,还是一种有利可图、至少ROI合格的营销招数呢?如果是后者,有没有值得其他商家借鉴的地方?

CAMEL骆驼最近重金邀请芒果台当红主持人沈梦辰,远赴内蒙古腾格里沙漠参加第三届骆驼户外节,与众多驴友一起种下绿植,点绿大漠。随后在“女神”的鼓励下,来自全国各地的60多名驴友分队深入大漠,进行了为期三天两夜的沙漠穿越赛。

粗略估计,这个项目光活动组织和明星的硬成本至少就得花费一百多万,加上线上店铺精美互动游戏的制作成本和数十万的奖金奖品,很可能三百万还打不住,这里还没算上各种传播费用。

骆驼去年举办的第二届户外节邀请了九球天后“潘晓婷”,时值潘晓婷出新书,上《天天向上》火了一把。骆驼这次选中沈梦辰,估计也是看中沈梦辰近期的超高人气。

@CAMEL骆驼万金刚 曾在其微博表示,骆驼在打造一种立体营销的模式,将线上大促,店铺游戏,线下活动,和名人事件结合起来。骆驼户外节就是一种很好的承载模式。

作为华南电商的标杆,骆驼这种营销方式到底只是大商家任性烧钱,还是一种有利可图、至少ROI合格的营销招数呢?如果是后者,有没有值得其他商家借鉴的地方?

一、线上大促,游戏先行。

上半年对于服饰电商来说属于淡季。所以品牌方好像也只能在几个平台做大促时爆发下,比如天猫新风尚、京东618和唯品会的419等等。但实际上,没有绝对的淡季,只有不作为的品牌。趁着上半年同行在“淡季”、在睡觉,骆驼通过户外节这个主题,巧妙在上半年做出自己的大促活动。

骆驼首先从4月15日起在六大店铺上线“骆驼有梦 点绿大漠”有奖互动游戏为户外节预热,一个月内游戏人数突破500万人次,有40万人获得礼品或者店铺优惠券。

二、在销售中传递品牌,在品牌传播中完成销售

在电商出来以前,企业里做品牌和做销售的,两拨人是割裂开的,做品牌的陶醉在自己的创意中,觉得做销售的没调性,做销售的又觉得全是自己的功劳,否定了品牌的作用。现在电商提供了把品牌和销售两者合二为一的可能性。

当然懂得这么玩的品牌不多,骆驼就是其中一个。

骆驼将这次跟沈梦辰女神一起去沙漠共度三天两夜的户外节名额,作为了天猫、京东、唯品会等各个平台的大奖。但因为远赴大漠需要参与者有足够的假期和强壮的体质。这个有一定门槛的名额并不能够直接带来多大的销售,但是可以产生话题、引发关注。不管你买不买,不管你去不去,在逛店的过程中,骆驼就已经将沈梦辰、户外节的品牌信息传递给了潜在消费者,加强了品牌的认知和美誉度,然后品牌力再反向推动销售,形成一个良好的营销闭环。

当然,实质性的优惠和促销手段也是必须的。例如骆驼男装旗舰店3周年店庆就借沈梦辰玩起了“男人节”,发起“戴着Watch去见女神”的活动,把Apple Watch和户外节名额一起送。据悉,骆驼男装超额完成了店庆的销售任务。

这些都是活动前的玩法,现在沈梦辰参加完户外节了,想必骆驼会顺势推出“女神”定制款皮肤衣,并将大量的现场美图整合到店铺专题中,将骆驼产品巧妙植入其中。只有电商才能承载这么深度的商品和品牌图文结合,骆驼把电商独有的品牌与销售的融合属性,发挥得淋漓尽致。

三、公关第一,广告第二

自骆驼掌门人万金刚的大公子Eric参加了电商大咖龚文祥的触电会活动露出真容后,帅气的外形和殷实的背景引发了很多媒体和同行对这位“富二代”的关注。

这次骆驼第三届户外节,万公子又为沈梦辰送上了手绘的骆驼皮肤衣。并且与女神一起种下点绿沙漠的绿植!

此举可见,骆驼深谙公关第一、广告第二的营销之道。在这个以陈欧、雷军为代表的品牌创始人纷纷抛弃昂贵的明星代言、挺身为自己品牌代言的时代,骆驼万总将年轻帅气的公子推到公众面前,身体力行参加多个户外活动,并与当红女明星互动,巧借媒体进行传播。此举能否将万公子Eric打造为骆驼的形象代言人,短期内不一定,但是长远来看,此举有极大的公关价值。

四、没有几百万,但能从骆驼户外节中学到什么?

骆驼每年花几百万办一场户外节,还请来当红的女明星助阵,站在旁观者的角度,很难替骆驼去衡量这个钱花得值不值。但是不管值不值,即使品牌没有几百万办这么场活动,也可以从骆驼的玩法中获益良多。

首先是明星的力量,其实骆驼不止一个明星,骆驼还有品牌代言人韩寒,但是一个代言人不能照顾所有的受众,而且长期审美疲劳,所以像沈梦辰这样每年一位户外节嘉宾,是对品牌形象非常好的补充。所以说,对于大的有实力的品牌来说,明星是一个标配资源。人家都两个、三个明星助阵了,你一个都没有,怎么行?

将销售与品牌结合。即使你没有请大牌明星的钱,但也可以借鉴骆驼,把品牌活动和促销活动从预热阶段、到热卖阶段都深度结合到一起。做得好你会发现,做品牌活动的钱每一分钱都花在了刀刃上,而销售的过程居然也是对品牌最好的传播,负责销售和负责品牌的同事居然也不会相互看不起了!

重视公关的力量。广告是花一分钱买一分钱的效果,公关做得好,是花一分钱买一块钱的效果。很多中小卖家还停留在做广告、买流量的阶段,其实做品牌影响力,公关的力量更大!作者:紫苏叶 来源:电商在线

七七鱼竞价托管网解读:

请明星肯定是会加大活动的关注度哦,提高大众知名度,作为传统行业如果也要做活动,建议把客户以及合作伙伴,召集到一起,可以开一些相互学习的会,以及一起互动,能促进各位的关系,从而加大对企业的信赖度,知名度的提升,对企业是很有好处的。

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